O Mercado de Streaming atualmente é um mercado de alta demanda. A diversidade de serviços de Streaming como Netflix, MAX, Disney, PrimeVideo, Globoplay e outros, e a utilização desses serviços por quantidade cada vez maior de pessoas faz com que seja um mercado muito atrativo para monetização.

O alto preço dos serviços cobrado pelas Plataformas facilita a venda de Streamings por preços mais acessíveis que “o cliente consegue pagar”. Isso também possibilita que o cliente opte não apenas por um único serviço, mas por outros serviços que permitam que possa ter uma maior diversificação de entretenimento com um valor que caiba em seu bolso.

Para que possa fazer o seu negócio prosperar, é preciso saber como vai se posicionar no mercado. Embora não seja algo fixo, é preciso saber o que quer e ir ajustando conforme necessidade. Para isso é preciso ter em mente respostas para as questões abaixo:

a) Vou vender perfis/telas ou vou vender contas completas? 

b) Quem vai ser preferencialmente meu cliente? Usuário final ou Revendedores? Prefiro tratar com usuários finais ou revendedores?

c) Vou revender as contas ou vou criá-las? Contas em meu e-mail ou não?

d) Vou focar no preço ou na qualidade/diferencial do meu negócio?

e) Comprar em vários lugares ou tentar concentrar em um único lugar?

Para te ajudar a refletir sobre as questões acima, falo um pouco sobre o assunto nos outros tópicos.

Você pode vender telas de Streaming (ou perfis), ou pode vender a conta completa. Tudo tem suas vantagens e desvantagens. Também pode vender as 2 opções, dependendo do que quer para o seu negócio. De modo geral:

VENDA DE TELAS/PERFIS: É onde ao meu ver vem o maior lucro e é particularmente minha recomendação, caso seja iniciante. Geralmente é vendido para usuários finais a preços mais altos. Se tiver preço interessante, pode também vender para revendedores. Demanda controle e organização um pouco mais detalhado pois uma única conta podem ter várias telas para administrar.

VENDA DE CONTAS: Lucro é na maioria das vezes menor, e geralmente é vendido para revendedores. Aconselhável caso tenha um custo bem baixo para aquisição ou criação das contas para se manter competitivo. Demanda de controle e organização um pouco menor.

A venda para usuários finais demanda na teoria um pouco mais de paciência, pois a chance de clientes sem familiaridade com tecnologia, instalação de aplicativos, login e senha, é maior. 

A venda para Revendedores, na teoria, deveria fluir de modo mais tranquilo, pois sabem como o mercado funciona, teriam mais facilidade de se adequar à maneira que trabalha, etc.

Analise se tem alguma preferência pessoal, se gosta de tratar diretamente com o cliente final, ou com intermediário. Analise também como conseguiria novos clientes. Veja o que é mais fácil para você, ou o que é mais prazeroso. Tudo isso deve ser considerado ao fazer sua escolha.

Num primeiro momento você decidirá se irá comprar as contas/telas e revender ou se você mesmo será a origem das contas/telas.

a) Comprando e revendendo: É aparentemente mais simples e rápido a venda. Você encontra um fornecedor, compra e revende. Porém, o pós-venda é mais demorado, pois problemas deverão ser resolvidos pelo seu fornecedor, e isso geralmente pode não ser tão rápido. Há também a possibilidade de comprar contas em seu e-mail que lhe dá a vantagem de praticamente administrar sem a necessidade de intermediários (alterar senha, receber e enviar códigos de validação das plataformas, etc). Porém pode ser mais caro, via de regra não tem suporte (se acontecer algo com a conta, é de sua responsabilidade) e pode ter lotes mínimos de compra.

b) Sendo a origem das contas: Nesse caso você é quem cria a conta, ou compra diretamente da Plataforma. O suporte com seu cliente é mais rápido pois não há intermediários. Você resolve diretamente eventuais problemas. Mas isso demanda conhecimento específico (como criar a conta/uso de algum método) e mais trabalho de sua parte no início (não compra pronto, precisa você mesmo criar a conta).

Esse é um dilema que todos enfrentam. Preço ou qualidade? E a resposta depende muito do tipo de negócio que você tem, o tipo de público que quer atingir e principalmente o tipo de estratégia de venda que vai utilizar. Quer ganhar vendas por ter o melhor preço? Ou pela qualidade?

É preciso ter atenção. Num primeiro momento, “qualidade” pode ser interpretado por algumas pessoas de forma superficial. Apesar de “Netflix Plano 4K” ter a mesma qualidade ao assistir, qualquer que seja o fornecedor, quando falamos de qualidade também falamos de estabilidade, confiabilidade, serviço de suporte, velocidade de atendimento, reposição imediata, etc.

Assegure que suas escolhas são coerentes para o tipo de negócio que possui (ou deseja ter). Analise se prefere focar no preço e nas quantidades cada vez maiores de pessoas que compram seu produto (ao menos da primeira vez) ou se prefere focar na qualidade e garantir uma boa retenção de clientes que conhecem o seu produto/serviço.

Tenha diferenciais para o seu negócio! Se a qualidade que o usuário vai ter na TV é a mesma do seu concorrente, tenha diferenciais que façam com que seu cliente prefira comprar de você. E garanta que esse diferencial esteja alinhado com o tipo de negócio que tem e a estratégia de venda que quer que seja evidenciada. 

Para reflexão: Via de regra, quanto maior o número de clientes, pior vai se tornando o seu atendimento (mais demorado, com menos atenção, mais falhas). Veja se prefere vender muito com qualidade menor de suporte/atendimento ou vender menos e dar mais qualidade ao atendimento/suporte. Em algum momento, terá que fazer essa reflexão para seu negócio.  

Essa questão também deve ser respondida de acordo com o tipo de negócio que tem e os recursos disponíveis. Vale a pena ter 20 fornecedores, um para cada tipo de conta de Streaming (com o melhor preço ou qualidade)?

Para alguns vale a pena. Se você tem recursos para gerenciar todos esses fornecedores (tempo, pessoas para ajudar), pode ser uma boa ideia. Por outro lado, uma quantidade menor de fornecedores pode agilizar a comunicação e consiga melhores negociações, estabelecendo um laço de parceria.

Tome cuidado de ter ao menos um outro fornecedor no caso de problema no seu fornecedor principal (não coloque todos os ovos em uma única cesta). Ser precavido também é uma virtude, e o seu negócio agradece.

A escolha é livre. Há diversos de fornecedores no mercado de Streaming, cada um com suas qualidades. Você deve comprar com os vendedores que possuem mais diferenciais e qualidades aos quais você dá valor e se identifica (tenha mais afinidade). Eu pessoalmente, quero fazer negócios com pessoas educadas, que sabem respeitar, que sabem valorizar os benefícios que ofereço e que tem o espírito de parceria (um ajuda o outro tanto quanto puder).

Alguns pontos que acredito mereça destaque:

1) Agilidade: Trabalho sozinho. Então tratará com quem tem a decisão e faz tudo. Sem intermediários.  Procuro atender de imediato na maioria das vezes.

2)  5 dias adicionais na maioria dos Streamings na renovação antecipada. Nunca vi nenhum outro fornecedor oferecer esse benefício. Pode oferecer ao seu cliente como diferencial caso seja revendedor, ou usar para si, caso seja usuário final.

3) Prêmios todo mês para as 3 pessoas com o maior número de pedidos. Também não vejo isso em outros fornecedores;

4) Ofertas-relâmpago com preços até 60% mais baratos via Lista de Transmissão Whatsapp para quem tem já fez ao menos 1 pedido e tem contato salvo na agenda.

5) 15 sorteios todo mês de Streamings para clientes compradores. Também não é visto em outros fornecedores.

6) Atendimentos sem horário definido: Pode ser uma desvantagem ou vantagem, mas é um diferencial. Você pode ser atendido em domingos, feriados, e horários diversos. (Sempre que estou disponível, procuro atender). 

7) Netflix e Netflix Assinante Extra renovável no mesmo e-mail: Posso oferecer porque compro diretamente da Netflix. Não é esquema ou tipo de criação que corre o risco de simplesmente ser cancelado pela Netflix e não voltar, ou ter cancelamento em massa e demorar uma semana para ser substituída. Lucro é mínimo para mim, mas ofereço qualidade para quem é cliente. Não é para quem tem foco no preço.

8) Recompensa por merecimento (não é sorteio). A cada 10 pedidos, ganha 1 conta completa Globoplay+Canais ou 1 conta completa Prime Vídeo. Isso ninguém oferece.

9) Aviso de notificação via WhatsApp 3 dias antes do vencimento da conta. Um único aviso não é incoveniente, além de ajudar quem está na correria para que não fique sem seu streaming favorito, ou caso seja revendedor, possa avisar seu cliente. Além de mostrar ao seu cliente profissionalismo e organização, ainda aumenta a taxa de renovação de suas contas/telas. 

10) Informações sobre o Mercado de Streaming, e os primeiros passos para quem quer vender conteúdo Streaming. No próximo tópico vou sugerir algumas ideias para aproveitar o máximo de nossos diferenciais para te ajudar a rentabilizar com a venda de Streaming, com exemplos práticos.

Se após ler todos os tópicos acima, entende que comprar conosco possa ser um bom caminho para o seu negócio, e queira sugestões de como obter o máximo, reflita sobre os pontos abaixo:

01) Veja um exemplo simples, mas que a maioria dos revendedores não enxergam: Imagine uma compra de 10 telas de R$5. Vc gasta R$50. Com 10 compras, ganham gratuitamente sem sorteio 1 conta completa Globoplay+Canais ou Prime Video (5 perfis/telas). Se ela vender por R$10 cada perfil da conta que ganhou, já paga o que gastou (e ainda tem o lucro que vendeu as 10 telas da compra inicial). Já vi venda de perfil Globoplay por até R$20. Além disso, participa dos 15 sorteios do mês (se ganhar, pode vender e ter lucro ainda maior), e se ficar entre os 3 que mais tiveram vendas no mês ganha acessos IPTV (que também podem ser vendidos). Na minha visão, revendedor que já compra algo por aqui e não tem no mínimo 10 compras, pode estar deixando maiores oportunidades de lucro.

02) Outro ponto que me faz imaginar que alguns revendedores podem não estar prestando atenção em ter o máximo de lucro possível, é quem termina o mês, com 7,8 ou 9 pedidos (vale também para 17,18,19 ou 27,28,29, etc). Por 1,2 ou 3 vendas, deixam de ganhar conta completa Globoplay+Canais/PrimeVideo (5 perfis adicionais), que podem ser vendidos e maximizar os lucros. 

03) Se perceberam como funcionam os sorteios, notará que a cada compra adicional que faz, aumenta muito o número de sorteios que irá participar (1 compra 1 sorteio, 2 compras 3 sorteios, 3 compras 6 sorteios, 4 compras 10 sorteios, 5 compras 15 sorteios). Também notará que os últimos sorteios a quantidade de participantes é muitíssimo menor que os iniciais, e que a chance de ganhar é muito maior. Analise e veja se não vale a pena fazer uma ou duas compras adicionais para aumentar a chance de ser sorteado (ou para completar múltiplos de 10 pedidos e ganhar conta completa como recompensa).

04) Revendedores espertos aproveitam ao máximo as “Ofertas-Relâmpago”. Não importa muito se você já tem destino ou pedido para o que está sendo anunciado. Conseguindo comprar, você tem várias vantagens: a) Você adiciona um pedido a mais feito no mês por um preço bem menor do que se comprasse sem oferta.  b) Você pode vender por um preço bem menor para seus clientes como uma “promoção”  c) Pode vender pelo preço normal e ter um lucro ainda maior   d) Pode dar de brinde para clientes especiais. 

05) Se o seu negócio não tem nenhum diferencial comparando com seus concorrentes, utilize os diferenciais que temos (ver tópico “Por que deveria comprar de você e não de outros fornecedores”) para si e atraia seus clientes destacando esses benefícios. Você ganha esses benefícios automaticamente ao comprar conosco.

06)   Em breve pretendo inaugurar para revendedores bot de compra automática e venda de contas (a preços mais atrativos do que preços de telas individuais), mas com compra mínima de R$100 em 30 dias. É uma maneira de separar quem realmente compra em escala ou está disposto a um investimento maior em troca do benefício que disponibilizamos em nossos serviços.

Fico a disposição para quem queira fazer sugestões, esclarecer dúvidas, ou fazer comentários. 

Grato,

Luiz (MeuNegocio)

Como dito anteriormente, cada negócio tem suas qualidades e características. Nenhum negócio irá agradar a todos. Sempre vai faltar alguma coisa (especialmente para quem gosta de reclamar e criticar).

A ideia desse tópico é tentar poupar tempo (meu e de alguns revendedores) esclarecendo o que podem esperar (de mim e de meus produtos/serviços), para que decidam se faz sentido comprar aqui ou de algum outro vendedor.

Não tenho interesse em vender para os seguintes perfis de revendedores/compradores:

a) Que gostam de reclamar e tumultuar – Trabalho por prazer, e desejo apenas usuários educados e que sabem o que é respeito. Procuro ser justo no que faço, e não tenho tempo para quem gosta de reclamar, tumultuar e apressadinhos que ficam ligando, enviando muitas mensagens e sendo incoveniente… Entendo que possam ter pressa e queira uma solução rápida. Na maioria das vezes terão. Mas trabalho sozinho e posso estar indisponível algumas vezes. Se isso não é satisfatório para você, e não sabe compreender e respeitar, suas compras não são benvindas aqui.

b) Quem não sabe respeitar regras – Procuro manter as coisas em ordem e organizadas em minhas contas. Usuários que não sabem respeitar regras e não aceitam consequências de quebrar regras também não são benvindos aqui. Com certeza há outros vendedores mais adequados a esse perfil de revendedor. Ficam aqui quem deseja um ambiente saudável, com as coisas organizadas.

c) Lotters e Espertinhos – Pessoas má intencionadas também não são benvindas por aqui. Golpistas, pilantras, espertinhos, pessoas que gostam de alterar dados de conta…quem quer levar vantagem sendo espertinho, corre o sério risco de ser bloqueado, banido sem direito a reembolso e suporte. 

d) Revendedores que não tem tempo/disposição de fazer o mínimo para seus clientes. Não basta receber a reclamação do cliente e repassar para mim. Precisa testar e comprovar o problema (ou no mínimo ter comprovações que o cliente testou em mais de um dispositivo/navegador para assegurar que o problema é com a conta, e não com seu aplicativo desatualizado/com bug ou com sua internet). Não faço o trabalho do revendedor. Se não tem condições de dar o mínimo suporte para seu cliente, prefiro que não faça compras por aqui também.

Se é uma pessoa educada, que sabe respeitar e cumprir regras, e está disposto a uma relação de parceria (onde um ajuda o outro quando pode), seja bem-vindo.

Luiz (MeuNegocio)